2024年9月13日，由中國企業(yè)評價協(xié)會、清華大學房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術研究院主辦，北京中指信息技術研究院中國房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2024中國房地產(chǎn)品牌價值研究成果發(fā)布會”在雄安新區(qū)召開。綠城管理憑借在代建領域的優(yōu)異表現(xiàn)，榮膺“2024中國房地產(chǎn)代建領先品牌”、“2024中國房地產(chǎn)政府代建領先品牌”等殊榮，綠城濱江·江門潮聞東方項目榮獲“2024中國房地產(chǎn)代建項目領先品牌”。
業(yè)績逆勢穩(wěn)定增長
盈利水平保持高位
房地產(chǎn)行業(yè)依舊處于深度調(diào)整期，企業(yè)都在尋求突圍之道。代建作為房地產(chǎn)新發(fā)展模式和新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表，日益受到青睞，行業(yè)競爭也不斷加劇，疊加服務行業(yè)特性影響，代建新簽約增速普遍放緩，2024上半年行業(yè)新簽約面積同比小幅下滑。
在嚴苛的環(huán)境下，作為代建第一股，綠城管理2024上半年新簽約面積1746萬平方米，同比逆勢增長1.1%，在中指研究院發(fā)布的《2024上半年中國房地產(chǎn)代建企業(yè)排行榜》中新簽約規(guī)模位列第一，行業(yè)市占率連續(xù)保持在20%以上，且同比有所增長，穩(wěn)居行業(yè)領先地位。新拓業(yè)務量再疊加往期積累，綠城管理合約項目總建筑面積1.2280億平方米，深化全國布局。
△數(shù)據(jù)來源：綠城管理中報，中指研究院綜合整理
綠城管理在財務表現(xiàn)上也表現(xiàn)優(yōu)異，營業(yè)收入、毛利潤、歸屬母公司利潤均保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。憑借輕資產(chǎn)優(yōu)勢，綠城管理可以在市場變革期間依舊體現(xiàn)出更強的韌性，盈利能力不僅優(yōu)于房地產(chǎn)企業(yè)和物業(yè)企業(yè)凈利潤率，依靠強大的品牌能力和專業(yè)能力也高于代建企業(yè)的整體盈利水平。
△2017-2023年代建企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)
和物業(yè)企業(yè)凈利潤率情況
數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS
綠城管理保持高水準盈利的同時，也在不斷修煉內(nèi)功，積極提升經(jīng)營管理能力，2024上半年管理費用同比下降7.7%至2.12億元，占整體收入的比例從去年同期的14.8%降至12.7%，降本增效方面成效顯著。
優(yōu)化客戶結(jié)構強優(yōu)勢
緊握行業(yè)機會謀長遠
綠城管理在輕資產(chǎn)領域的長期深耕，且長期保持行業(yè)前列，得益于其隨勢而變的眼光。綠城管理積極擁抱政策及行業(yè)變化，因勢調(diào)整業(yè)務模式，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構，聚焦政府、國有企業(yè)、地方城投的代建合作，為后續(xù)發(fā)展帶來更安全的保障，并在金融機構上持續(xù)發(fā)力，打開代建需求新風口。綠城管理2024上半年新拓代建項目中，政府、國有企業(yè)委托方及金融機構的占比達70.5%。
政府代建業(yè)務不僅是綠城管理的底倉基石，也擁有巨大的發(fā)展機會。無論近期二十屆三中全會中提及加大保障性住房建設，還是2023年底提及的城中村改造、保障房建設及“平急兩用”三大工程，都表明政府主導加代建的模式未來潛力巨大。面對機遇，綠城管理的政府代建產(chǎn)品類型也在升級，走向內(nèi)涵更加豐富的政府服務，發(fā)展住宅、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公租房、人才公寓、共有產(chǎn)權房、未來社區(qū)、市政配套等的多元業(yè)務，并持續(xù)探索新的賽道，來滿足不斷演變的需求，例如在2024年6月成功競標杭州轉(zhuǎn)塘配售型保障性住房項目。綠城管理在政府代建領域持續(xù)發(fā)力，穩(wěn)步推進全國化布局，2024年新拓山東、廣東兩大市場，持續(xù)為更多的居民兌現(xiàn)美好生活，截止2024年上半年政府代建累計交付面積達5650萬㎡，現(xiàn)正為近23萬戶原住民打造夢想家園。
△綠城管理政府代建部分項目展示
近兩年，央國企和城投成為土地市場中堅力量，較大規(guī)模土地儲備及較低的開工率現(xiàn)狀下需要借助于更有開發(fā)經(jīng)驗和管理能力的代建企業(yè)來共同建設。綠城管理在專業(yè)化管理能力和突出的品牌效應的優(yōu)勢下，成為國有企業(yè)優(yōu)先選擇的代建單位，2024年5月成功競標杭州運河集團發(fā)布的運河新城單元GS1001-05地塊、GS1002-11地塊開發(fā)全過程委托管理服務項目，夯實杭州大本營市場，也進一步彰顯出獨特優(yōu)勢。
△綠城管理國企業(yè)務部分項目展示
紓困保交樓業(yè)務是當前代建的機會點，與經(jīng)濟和民生強關聯(lián)，特別是后者在8月23日 “推動高質(zhì)量發(fā)展”系列主題新聞發(fā)布會中，倪虹部長強調(diào)住房的“民生性”，政府有強烈的意愿推動完成。綠城管理持續(xù)介入保交樓業(yè)務，通過信用賦能、品牌煥新、產(chǎn)業(yè)鏈重整等多種方式，助力遇困項目激活銷售，其中首批紓困項目（江陰澄江明月和廣州陽光半島）已經(jīng)迎來交付。
△綠城管理紓困業(yè)務部分項目展示
精準定位夯實根基
精研產(chǎn)品助力營銷
商品房銷售困難是當前市場所有房企都無法避免的痛點，綠城管理2024上半年合同銷售金額411億，同比增長14.2%，在房地產(chǎn)大環(huán)境深度調(diào)整的時期能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，其中一大法寶是其精準市場定位。
布局和儲備是企業(yè)業(yè)績未來變現(xiàn)的保障，這個邏輯重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)公司都適用。近年來，綠城管理持續(xù)深化在長三角、珠三角、環(huán)渤海及成渝城市群等主要經(jīng)濟區(qū)域的代建業(yè)務，這些項目具有高凈值、高附加值的優(yōu)質(zhì)特征。同時，在頭部房企傾向于布局一線城市以保證安全性的時機背景下，高端改善需求出現(xiàn)空缺，綠城管理在核心城市周邊的二線、三四線城市打造的代建項目，能夠更好的發(fā)揮品牌優(yōu)勢。2024年上半年，綠城管理在手訂單建筑面積約12280萬平方米，可售貨值8920億元，四大核心城市圈項目訂單面積約9280萬㎡，占總在手訂單的75.5%，可售貨值充足且分布較好，滿足未來穩(wěn)定發(fā)展需要。
△2024上半年綠城管理四大核心城市圈可售貨值
綠城管理的另外一大法寶是其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。綠城管理在低迷市場下的持續(xù)創(chuàng)新和突破，深入解讀客戶需求，不斷打磨和提升自身的產(chǎn)品力，推動完成確幸社區(qū)產(chǎn)品體系2.0、確幸工坊2.0、全維實景示范區(qū)2.0等多個產(chǎn)品體系升維，直擊痛點打動客戶，并助力B端委托方經(jīng)營訴求的兌現(xiàn)。
以平臺型組織為導向
構建業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)
伴隨代建行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，發(fā)展邏輯也在不斷變化，代建企業(yè)的服務屬性的重要性日益凸顯。代建企業(yè)同時服務B端委托方和C端購房者，需要從全局角度上整合資源，身兼“資源平臺”的角色，以自身專業(yè)經(jīng)營能力帶動多方實現(xiàn)共贏。綠城管理以打造平臺型組織為發(fā)展導向，持續(xù)進行組織變革、整合資源融合發(fā)展、打造建設活力生態(tài)平臺、建設服務導向型組織，以期在激烈的市場競爭環(huán)境中立于不敗。
得益于十余年代建行業(yè)深厚積累，綠城管理能夠以自身經(jīng)驗和知識體系鏈接各利益相關主體，發(fā)布面向C端業(yè)主的“M確幸社區(qū)”，面向B端客戶的“M登山模型”，以及《綠城管理集采發(fā)展白皮書》《綠城管理公建能力白皮書》等“百科全書”， 引領行業(yè)共同發(fā)展。
△《綠城管理集采發(fā)展白皮書》《綠城管理公建能力白皮書》
人才對于企業(yè)推進角色轉(zhuǎn)變的過程至關重要，代建作為服務性行業(yè)更是如此。綠城管理都高度重視人才建設，內(nèi)部優(yōu)化激勵體系，向一線團隊傾斜。同時，綠城管理推行“百川計劃”，以多元合作模式引進城市合伙人，持續(xù)提升效能。目前，百川計劃成功引進超30名城市合伙人，發(fā)展400余名外部城市合伙人，新增1000余條有效項目信息數(shù)，新增超150座項目信息覆蓋城市。“百川計劃”引進當?shù)赜匈Y源、有能力的優(yōu)秀的頭部企業(yè)團隊，帶來管理上的補強和新業(yè)務增量，吸納有能力、有資源的地產(chǎn)精英進入這個代建全生命周期、全方位服務的生態(tài)平臺。
代建行業(yè)未來的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，綠城管理作為行業(yè)領頭羊，因勢調(diào)整業(yè)務模式、提升服務品質(zhì)，為多方主體創(chuàng)造卓越價值，促進代建行業(yè)長期繁榮發(fā)展。
